Conseguir más dinero por tu vivienda turística es siempre bienvenido, ¿no crees?
¿Sabes qué es el Revenue Management? Con él se puede incrementar los ingresos y la ocupación de un alquiler vacacional, gracias a la gestión y creación de tarifas y su distribución por los distintos canales de ventas para anticiparse a la decisión de los huéspedes.
Por eso, si aún tienes un precio fijo por tu alojamiento, no segmentas a tus huéspedes, no sabes tu propuesta de valor, tus precios no son flexibles, no revisas el calendario de eventos y no sabes nada de tu competencia, lamentablemente debes saber que estás perdiendo dinero.
Qué es el Revenue Management
El Revenue Management (también llamado yield management) es una técnica de gestión de herramientas para fijar precios, gestionar reservas y cerrar ventas. En la actualidad, se trata de algo indispensable en el sector turístico.
Esta técnica es útil para crear tarifas segmentadas, establecer precios según la necesidad de los huéspedes y la previsión de ocupación. No se puede cobrar igual si hay cierto evento, en navidad, en verano o en una semana cualquiera de febrero.
Por eso, gracias a esta herramienta de gran utilidad se pueden identificar los periodos en los que no hay demanda y se puede afinar el precio al cubrir las necesidades de dichos viajeros.
Variables del Revenue Management
Algunos indicadores de esta técnica son los siguientes:
- RevPar (revenue per available room): ingresos por habitación disponible.
- Goppar (gross operating profit per available room): beneficio en bruto por habitación disponible.
- Trevpar (total revenue per available room): total de ingresos por habitación disponible.
- Lead time: tiempo que pasa entre la reserva y la llegada del cliente.
- Forecasting: permite hacer previsiones con estadísticas.
- Overbooking: vender por encima de la capacidad del hotel previendo cancelaciones para asegurar el lleno.
- Competitive Set: consiste en elegir los principales competidores y tenerlos como referencia.
- ADR (Tarifa Media Diaria): los ingresos de habitaciones divididos por el número de habitaciones ocupadas.
- Upselling: técnica para vender un producto superior al que el cliente pide inicialmente.
- Cross-Selling: tratar de vender productos complementarios a los que pretende consumir el cliente.
Ventajas del Revenue Management
Algunos de los beneficios del Revenue Management para un alquiler turístico son los siguientes:
- Aumento de la ocupación: con el estudio de mercado se puede conocer mejor a los clientes y su comportamiento dependiendo de la época del año para ofrecer promociones en los momentos adecuados.
- Control de información: con la tecnología se puede conocer el estado del alojamiento y saber la posición respecto a la competencia.
- Incremento de ingresos: con técnicas como el Cross Selling y Up Selling.
- Mejora el conocimiento de gestión del negocio: con la segmentación, reglas de pricing, estrategias para controlar el flujo de la demanda, etc.
- Mayores beneficios económicos: con la optimización de precio.
Por estos motivos, la gestión de ingresos es muy empleada para administrar el equilibrio entre la tasa de ocupación y el margen de ganancia de las propiedades turísticas.
Ahora que ya sabes qué es el Revenue Management y cuáles son sus ventajas y te animas a implementarlo en tu alojamiento vacacional, el equipo de profesionales de Hosticasa estará encantado de asesorarte en este sentido.